觀察 | 房企如此“促銷”能否提振購(gòu)房者信心？
最近一段時(shí)間，房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了許多利好消息，特別是房地產(chǎn)行業(yè)融資閥門頻頻打開，房企似乎獲得了喘息時(shí)間。不過(guò)，對(duì)房企而言，年底搶收或許才是更為現(xiàn)實(shí)且迫在眉睫的工作，但“促銷”方式卻各不相同。
近日，市場(chǎng)傳出消息，深圳龍華和龍崗區(qū)有部分新盤收回2-3%的折扣率。難道，房企已經(jīng)開始撤回折扣？對(duì)此，記者詢問(wèn)了相關(guān)銷售人員，對(duì)方認(rèn)為這種方式反而是為了提振購(gòu)房者信心，也是一種“促銷”手段?！昂芏嗳速I漲不買跌，如果房子一直打折，購(gòu)房者可能更不敢買?！?/font>
除此之外，房企花樣繁多的營(yíng)銷手段能出盡出，“買房保價(jià)”重出江湖。在深圳光明區(qū)，有房企為即將入市的新盤公開承諾“降價(jià)補(bǔ)差”。在保價(jià)期間，只要購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)買“貴”了，開發(fā)商承諾全額賠付。過(guò)去，“買房保價(jià)”曾是一種促銷手段，在購(gòu)房者信心不足的當(dāng)下，提供一個(gè)“兜底”的選擇，改善預(yù)期管理，以期達(dá)成提升項(xiàng)目去化的效果。
此外，位于深圳前海的一處新房項(xiàng)目發(fā)布了一則通告，表示公司承諾不采取非正當(dāng)手段惡性競(jìng)爭(zhēng)，也不存在謠言所散播的開盤后進(jìn)行降價(jià)的計(jì)劃和可能。
不過(guò)，這些舉措是否有效促進(jìn)去化？記者對(duì)多位購(gòu)房者進(jìn)行采訪，得到的回復(fù)普遍是：現(xiàn)在依舊缺乏購(gòu)房信心，而價(jià)格因素依舊敏感。此外，除了價(jià)格，購(gòu)房者也更為關(guān)心房屋的品質(zhì)和后續(xù)服務(wù)。
近期，房地產(chǎn)供給端出臺(tái)了一系列支持性舉措，旨在拓寬優(yōu)質(zhì)房企的融資渠道，并加大對(duì)受困開發(fā)商及項(xiàng)目的信貸扶持力度?；葑u(yù)評(píng)級(jí)認(rèn)為，此類措施若成功落地實(shí)施，或在一定程度上緩解房企的流動(dòng)性壓力。而在購(gòu)房者眼里，在流動(dòng)性壓力降低的背景下，房企能夠按期按質(zhì)的交付更為關(guān)鍵。
中指研究院發(fā)布的報(bào)告指出，2022年房地產(chǎn)政策進(jìn)入全面寬松周期，在“房住不炒”總基調(diào)指導(dǎo)下，監(jiān)管部門多次出臺(tái)利好政策，從支持需求端到支持企業(yè)端，政策力度不斷加大，同時(shí)也為地方因城施策釋放空間。若政策執(zhí)行到位，房地產(chǎn)銷售最快或明年二季度企穩(wěn)，全年新房成交量或與2022年持平。此外，“保交樓”仍然是側(cè)重點(diǎn)，專項(xiàng)借款及配套資金加快落地，有望取得更多實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，共同促進(jìn)購(gòu)房者預(yù)期好轉(zhuǎn)。
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